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小區促銷活動策劃方案

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為了確保事情或工作能無誤進行,往往需要預先制定好方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。這次小編給大家整理了小區促銷活動策劃方案,供大家閱讀參考。

小區促銷活動策劃方案

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小區促銷活動策劃方案1

一、轄區內住宅小區的調查摸底

住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作,只有掌握了當地住宅小區的基本狀況,才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。

在調查前要先進行規劃,確定主要的目標小區,先高檔,有影響力、號召力和人氣旺的小區后一般小區。然后根據每個小區的特點制定調查計劃,包括時間、路線、聯系人等,調查的主要內容包括:小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后,根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選,選擇那些適合產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點,一方面目標消費者集中,另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢,在有限的條件下集中精力抓大放小,然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區關系的初步建立和跟進

小區推廣業務關系的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品:產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書(指與信息提供者的傭金協議)及優惠卡(或VIP卡)。在初步建立關系后,可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物,這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

關系的跟進在前2個月要保證至少1_2次/周的拜訪頻率,加深印象,也加深感情,讓客戶感到自己受到重視,從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作,積極的派發資料和優惠卡,向業主推薦產品,并為公司其他宣傳推廣工作提供方便,如:在小區出入口的花壇邊放置廣告電子時鐘,在這些管理嚴格的一流住宅小區起到了很好的宣傳效果,許多該小區的消費者在選購產品時向我們提到這些事。

三、宣傳推廣活動的開展,立體造勢

在小區可進行的宣傳推廣形式很多,可同時進行,也可單獨使用。

1、由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡,這是較普遍的方式,易操作;

2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌,這種方式難度較大一些,要一對一的與物業管理處個別協商,效果較好;

3、捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘,這種方式物業管理處比較容易接受;

4、掛宣傳橫幅,在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語,這種宣傳方式要與小區簽定發布協議,可能還要交一定費用;

5、小區展覽廳或售樓處的陳列廳,有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列。

6、小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動,這樣可以與客戶面對面的溝通,效果明顯。

四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司,最大限度的促成銷售

小區宣傳推廣是一種造勢,但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入,通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍,由于裝飾公司直接面對客戶,掌握裝修的在線信息,受客戶的委托,為客戶信任,具有很強的臨門一腳的助銷能力,因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由于小區的宣傳推廣,這項工作做起來就順利多了。抓裝飾公司關鍵在一個“利”字,這是與消費者推廣的工作重點的不同之處,因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開:

1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關系及合作的政策,從而制定有吸引力的政策,讓裝飾公司有利可圖;

2、整理已經發生業務往來的裝飾公司,逐個拜訪,用新的政策激勵穩固他們,保證他忠誠不流失;

3、收集裝飾公司的信息:A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區宣傳了解等;

4、對目標裝飾公司逐個拜訪,互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如:產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡;

5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪,抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等,不同的公司情況不一樣,要善于觀察。一般拜訪3_4次就有業務意向,4_7次就會達成業務并成交;

6、通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳,爭取更多的客戶;

7、對已成交的裝飾公司要及時兌現政策,讓他們嘗到甜頭。

總之,做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭,充分全面了解情況,成為建筑材料和裝修的行家。

小區促銷活動策劃方案2

建材市場一直是大眾消費者選購家具的首選之地,隨著科技和人們生活習慣的改變和提高,團購已經成為時尚,越來越多的年輕消費者選擇在網上發帖、社區組織等形式來結成“同盟”團購。而小區作為最接近消費者的末端,在小區進行推廣活動既解決了網上團購帶來的不確定性,也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優惠活動。因此,各地的小區推廣活動正在悄悄崛起。

一、前期準備

1.1小區普查

小區樓盤信息普查是進行小區推廣活動的首要前提。通過小區樓盤信息普查,建立各樓盤檔案,為后期的目標選定設立基礎

1.1.1小區樓盤信息普查的方法

1從各房產網上了解當地的樓盤信息

2觀注各媒介的廣告傳播(電視,報紙,橫幅,噴繪廣告牌)

3導購員平時的對顧客的信息收集

4從裝修公司的渠道收集

5業務員深入各小區物業樓盤售樓處的市場調研。

1.1.2設立樓房盤檔案

將本區域的小區、樓盤,進行全面的普查,了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等,建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》

1.2人員招聘及管理

成立小區推廣部是小區推廣逐漸規范化的必要步驟。小區推廣部前期可設置一名部門主管,對推廣業務員進行日常管理,對整個市場進行樓盤動態調查,展開前期的公關活動。下可設1至5名業務員,負責在主管的帶領下開展小區信息的調查,填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管。

1.2.1人員招聘及培訓

對小區推廣銷售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。小區推廣的工作環境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大,只有具備上述品質的小區人員才能勝任。建議去學校招一些剛畢業的來自農村的職高、中專生、大專生,這些人剛出校門,急于求得一份工作,另外來自農村的學生特別能吃苦,工作務實,這是小區推廣人員必備的特質之一。有物業管理經驗的優先考慮。有物業管理經驗的員工,在日后與物業公司打交道時,擁有共同語言,利于與物業公司建立良好的關系。

在培訓方面,先了解產品知識、性能及公司實力、服務,先入為主樹立對公司及產品的信心,公司的產品就是好,價格就是實在。在作業過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧,糾正正在作業過程的不當行為、思想及流程,以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績突出員工講授經驗,并有1意安排做得不好的后進人員提問咨詢,交流總結會多開有利鼓舞??梢姼奖矶缎^推廣人員課程表》

1.2.2崗位的職責

主管崗位職責

1.負責建立小區推廣隊伍,招聘、并培訓小區推廣人員

2.負責小區推廣隊伍的日常過程管理,建立健全部門管理制度;

3.建立業務員激勵制度,檢查、考核下屬員工;

4.開展小區市場調研,制定小區推廣業務策略;

5.帶領部門成員,全力以赴,達成公司下達的銷售目標;

6.協調小區推廣部與專賣店、客服等其它部門的關系。

小區推廣業務代表崗位職責:

1.開展小區調查,收集小區信息,并提交開發建議,整理后及時呈報部門經理;

2.對小區物業部門進行公關,與之建立良好的關系;

3.負責小區進駐的現場布置、顧客接待;

4.負責業主至總部展廳參觀行程的具體組織;

5.發揮“意見領袖”的作用,開展團購工作;

6.負責小區售后服務工作;

7.完成部門經理安排的其它工作。

1.2.3團隊建設方法

小區推廣團隊設置主管一名,下設推廣業務代表若干。業務代表可根據實際情況在后期不間斷的補充、儲備,保證一定的人員配備。小區推廣業務代表每天到公司報到開會后就前往所負責的小區進行一日推廣工作了,整天在外沒有歸屬有點失落,在一日當中,接觸人群較多,挑戰性強、成交率小、打擊面大,心理上要承受許多失敗挫折的壓力,沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領導是難以為繼的,故在團隊建設上要花多點心思:首先要樹立一個共享目標,公司維護員工的利益,只要是員工付出的努力都會得到回報,我們提出了“以人為本、發展共享”的團隊建設的方針;小區推廣業務員的會議在每天早上上班時間舉行,會上每位業務代表發言,對昨天的工作進行總結,并就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家幫助共同解決,必要時主管要給予親臨協助。會議結束主管帶動大家喊出如:“好萊客,領跑者,全面突破,耶!”等的振奮人心的口號,令早會充滿工作的激情;團隊建設需要在許多細節方面下功夫,如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷(避暑、變涼、生病)、集體活動等等方法。

1.2.3績效考核控制與管理

業績最能證明業務人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績不斷的上升。公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎上的,工資底薪600—1000元(可根據當地的實際消費水平設定),提成為1.5%—4%,如有其他人?設計師或安裝工只能提1.5%。實行多形式的報備制度,要求小區推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景,做到不漏過任何可做為報備的信2息,這樣即使是客戶單獨來展廳購買,只要備案資料翔實,可計入小區推廣員工的業績。業績多形式備案、業績的確認方法改善,增加了人員的信心,小區宣傳積極更到位,無形之中也鼓勵了小區推廣業務員不遺余力的工作作風,小區推廣小組即便是撤出,后期仍然會有意外的收獲。

二、目標小區選定

通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區進行評估,從中選取自己的目標小區:一般為中高檔小區或者有一些已經購買好萊客衣柜的客戶的小區作為自己的目標小區。確定小區之后方可進行開發價值評估并制定推廣計劃方案。

2.1評估目標小區的方法

在對目標樓盤進行分析之后,首先評估該樓盤是否值得進駐,也就是評估該樓盤進駐的投入產出比,進行投入產出分析,需明確以下幾組數據:

需投入多少人?進行多少天?2、前期的公關費是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?4、預計銷售收入有多少?經過計算,若值得進駐,再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐并根據具體情況計劃推廣方案。

2.2時機的選擇

小區推廣在時機的選擇上有很多技巧,在初期、中期的后期則重點各不盡相同,初期著重于開發商和售樓部的公關工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐,多與他們進行感情溝通,時久日長,說不定她們可以將購房者的資料給予出來,為電話營銷解決的關鍵難題,初期任務還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個推廣活動中最重要的時期,則重點放在物業公司,中期以交樓時間點作為介定,交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期,這時期的業績如何決定了整個小區推廣的成敗。往往這個階段的初期,公司進行造勢活動,如掛橫幅、條幅、加大資料分發力度和贊助物業活動。交樓后的第三個月,小區推廣小組就可退出來了,工作進入了后期階段,后期的則重點在電話營銷。很多業主對地板沒有太多的了解,而且從眾心理較強,可利用小區先期購買的用板客戶作為榜樣,并把所有用過好萊客用戶拍成寫實相片,大力向新客戶宣傳推介。

三、宣傳方式

1、在主要入口處、小區道路中,掛橫幅、條幅的造勢效果好,但由于會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高,故不適長期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時產品展示區?;ㄙM多點精力分發彩頁單張,掃樓梯式一對一、門對門派發宣傳單張,可促使小區業主對產品產生興趣,進行咨詢,進一步挖掘潛在顧客。這是從點到線,由線到面的覆蓋過程,正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走,心理比較踏實,也不會那么累。

2、公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框,捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區的物業雜專。值得注意的是互聯網時代已經到來,買得起房的業主很多是知識分子、白領,并懂上網,公司可用贈送小區論壇的新促銷形式,深入了解了業主的需求。

3、贊助小區舉辦的各種活動,如小區開發商舉辦的收樓晚會,售樓表演戶外SHOW、聯歡晚會等,提高的美譽度和知名度。

4、設立臨時產品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的了解好萊客的產品、服務、品牌及增強對好萊客產品的信心。

5、建立小區樣板工程,歡迎業主參觀。使用了好萊客的業主經過前期推廣業務人員的熱誠服務及精心照顧,已經和業主結下深厚的友誼,一般不會拒絕社區里的其他人到來參觀,我們把握機會,在每個小區樹立樣板工程,邀請其他業主進行參觀。對小區內其他正在使用好萊客的業主,說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告,這種宣傳方式效果好,零費用,值得推廣。

6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯合開展家裝飾課堂,免費設計、講授裝飾的知識、流程,內容包括產品的特點與裝飾風格,住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。

四、促銷活動

可選取具有代表性的時間比如十一、教師節、母親節等節假日進行小區內的現場優惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。(附一范例促銷活動)

五、事后評估

5.1促銷活動事后評估

促銷活動結束之后就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析,每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議,以更加完善以后的促銷活動。經銷商要對促銷活動的時候盈利進行數據計算,用以分析該小區的大致消費情況,調整該小區日后的推廣方案。

5.2小區投入產出事后評估分析

當該小區的市場基本飽和之后可以撤出該小區,并將該小區的所有客戶信息整理成冊,并就此次推廣做一個總投入產出事后分析,再就推廣過程中的每個環節進行綜合分析。

小區促銷活動策劃方案3

隨著生活方式的逐漸變化,顧客購買建材產品的方式也在發生著變化:除了在傳統攤位制的建材市場購買建材外,他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區推廣是精細化營銷,在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區推廣的步驟:

第一步:建立小區推廣隊伍

成立小區推廣部,任命一名經理負責對推廣業務員進行日常管理,對整個城市進行樓盤動態調查,展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜,如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義,關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區推廣的人員配備為固定的1_2人,實行績效管理制度。

1、招聘:對小區推廣銷售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生,本科生一般不用,工作經驗半年至一年為宜,而且以前的工作跟目前的小區現場工作強度差不多,有一定的人際交際能力,品德好。

2、培訓:在培訓方面,先了解產品知識、性能及公司實力、服務,先入為主樹立對公司及產品的信心,公司的產品就是好,服務就是周到。在作業過程中及時灌輸公司的理念,營銷技巧,糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程,以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績突出的員工講授經驗,并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢,交流總結會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣:小區推廣人員小區銷售工作很容易遭受挫折,若不適時幫助小區銷售人員調適心態,很容易使業務員垂頭喪氣,信心下滑,對工作極其不利??衫迷鐣r間,分享一些同事的成功案例:加強團隊建設,如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段,鼓勵小區推廣人員的士氣。

4、激勵:業績最能證明業務人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升??冃Ч芾響摻⒃诒5滋岢?、多勞多得的基礎上,實行多形式的報備制度,增強小區推廣人員的信心,在無形之中鼓勵小區推廣業務人員不遺余力的工作作風,使小區推廣取得實質性的效果。

第二步:進行小區普查,建立樓盤檔案,制作樓盤分布圖

將本區域的小區、樓盤,進行全面的普查,了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等,建立樓盤檔案,再將樓盤名稱標注在地圖上,將樓盤分布圖掛在辦公室,已進駐的小區以“紅旗”標注,并及時添加新樓盤。

第三步:進行樓盤分類

我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點:業主間較熟悉,裝修時間集中,存在互相攀比的情況。信息容易傳播,易樹立口碑。多為國營大企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房

特點:裝修時間長,裝修檔次要求較高,零散,房東間關系相對封閉,信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點:裝修時間短、經濟水平參差不齊,裝修要求普遍不高,多為雙包制,求便型。

4、小別墅

特點:裝修預算較高,多為家裝公司設計施工,分布零散,裝修時間較長,追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類,在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區分。

第四步:評估開發價值,確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后,首先評估該樓盤是否值得進駐,也就是評估該樓盤進駐的投入產出比,進行投入產出分析,需明確以下幾組數據:

1、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關費是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

4、預計銷售收入有多少?

經過計算,若值得進駐,再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

目前而言,進駐小區的方式有:

1、租用門面或車庫,設立臨時售點/展示區。

2、與家裝公司聯合進駐

3、與其它行業品牌聯合進駐

4、宣傳:在小區主要出入口掛條幅、貼海報等,或在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告:贊助制作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語,贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜志。

6、贊助小區舉辦的活動,如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會。

7、雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場地,展示產品。

8、人員散跑:小區推廣人員零星入戶拜訪。

(一)、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式:

1集資房

作為開發重點,集中資源開發,適宜租用門面,設臨時專賣店。做好第一家樣板房,注意保持與意見領袖的良好關系,利用業主之間的口碑宣傳帶動銷售。

2商品房

①對于大型小區,可租用門面,設臨時專賣店;對于戶數多且裝修檔次高的大型小區,設臨時專賣店的同時可派開發小組,在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。

②充分利用樣板房帶動效果,引導客戶間進行口碑宣傳。

3拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等,設臨時點;

②對于裝修檔次低的小區,以人員散跑為主,將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4小別墅

注重與家裝公司的關系建立,這類業主多由設計師或裝修公司采購。

(二)不同時期的宣傳方式

1、初期:初期著重于開發商和售樓部的公關工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐,多與她們進行感情溝通,時久日長,可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,為電話營銷解決關鍵難題,初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,將廣告牌、_架、小展架,放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業主檔案,前期與業主可以進行電話溝通,了解業主初步的需求,并預約時間進行面對面溝通。

2、中期:是小區推廣的關鍵期,針對不同的小區,確定不同的進駐方式。(詳見上表)

3、后期:后期的則重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解,而且從眾心理較強,可利用小區先期購買的客戶作為榜樣,并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片,大力向新客戶宣傳推介。

第五步:進駐前的準備

物料清單:

1、展架:以簡易展架為主,方便運輸與拆卸。

2、產品:針對小區檔次選擇合適的產品組合,如高檔樓盤,則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示;若是經濟適用房,則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘:統一印刷企業CI形象,并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象,營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅:攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD:以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料:大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品:贈送給業主。

8、_架、KT板:內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區單張,是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話,免除消費者后顧之憂。

第六步:正式進駐

正式進駐小區進行推廣、銷售,有三種方式可供選擇。

(一)單獨進駐

場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。

在場場地布置上,一般采用以鋼結構帳篷式展架,此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸,同時十分搶眼,宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統一的形象臺。

(二)異業聯盟,聯合進駐

為共享資源,節約費用,可找一些門當戶對的其它行業的相關品牌合作,合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標顧客一致,銷售時間基本一致,這樣在小區推廣時就可聯合進駐小區,共同進行推廣。

(三)與家裝公司聯合進駐

對一些住戶不多的商品房,單獨進駐成本太高,風險大,可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,要求駐小區設計師協助進行產品導購。每成交一單,給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

第七步:接待與介紹產品

1、工作人員必須統一著裝,遵行良好的商務禮儀,使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業,點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

3、避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業主贈送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。對一些業主必需的卷尺、計算器、雨傘,在登記了業主的姓名、地址、電話后,可以借給業主使用,下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊,向路人散發單張、小禮品,并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很“珍貴”,業主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

第八步:掃樓

所謂的掃樓,就是挨家挨戶進行入室拜訪,而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業主,才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務禮儀,穿著整潔,彬彬有禮。千萬不能死纏爛打,業主反感時,要適可而止。

2、入室拜訪,最好帶上一些禮品,如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據前期收集的業主檔案,能叫出名字更好?!澳?,李小姐,我是__品牌的,我有一些資料想給您看看?!?/p>

4、資料最好用一個紙袋,或塑料袋裝起來,顯得很“珍貴”,業主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。

5、拜訪后要留下業主的聯系電話。向業主索要電話時,可以這樣說,“到時有一些優惠(或家裝課堂,或預約去總部展廳參觀),好隨時通知您?!?/p>

6、掃樓時有一個技巧,一般選擇從頂層往下走,從上而下入室拜訪,這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應該及時記錄業主的資料。

第九步:參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶,可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上,再通過電話確認業主是否去,及告之具體時間。

第十步:接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區推廣中很重要的一個動作,只要愿意到展廳去參觀,就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中,要嚴密安排,為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜,正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。

第十一步:展廳接待

顧客接送到展廳后,門店導購人員與小區推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中,要確保每個顧客都有人接待,不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌,以示歡迎。

第十二步:家裝課堂

與家裝公司聯合開展家裝飾課堂,免費設計、講授裝飾的知識、流程,內容包括本產品的特點與裝飾風格,住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

第十三步:接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后,就可開始接受預訂,為激勵顧客預訂,可通過以下方法:

1、團購優惠:向他們講明團購的優惠政策。

2、促銷措施:介紹最近針對__小區的優惠、贈禮方案。

第十四步:團購

團購就是集體購買,有些稱為集采。

團購分二種方式

一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統一興建的宿舍)?!扒苜\先擒王”,做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”,尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭,或退休干部,這些人在社區內具有一定的號召力,可利用他們組織進行團購,根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團購召集人組織業主去樣板房參觀,這樣成交的機率就會大很多。

二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區網站的BBS上以業主的名義發布一些團購瓷磚的貼子,有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價:要低于最低零售價,如超過5戶以上可以享受團購價,團購價為最低零售價的9折。

第十五步:小區回訪

根據產品預訂單的名單,逐一對各顧客進行回訪,進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳,又較有興趣的業主,可預先聯系入室拜訪,介紹業主們到公司總部展廳參觀的情況,重點要說明有多少戶實現了成交,爭取成功銷售。

在各業主裝修好準備入住時,可以發短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。

第十六步:口碑宣傳

在小區推廣過程中,要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳,可以對老顧客實行一項促銷政策,其介紹一位業主成交的,給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時,對一些猶豫不決的顧客,可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

另外,要把本小區的顧客名單整理成一個表格,將已裝修好的住宅拍成照片,作為“證據”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播,第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟;然后在適時的在社區里面做些活動,當然主題需要深挖一哈,叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵,最好形成個小事件(良性的),最后就可以赤裸裸的把你的商業內容呈現出來了。還有,我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩妥。直接面對終端的行業多數會讓消費者有信任危機的感覺。

小區海報宣傳只能作為輔助傳播方式,你的產品定位中等偏上,在傳播形象上也要符合產品定位,而主要以小區海報的形式傳播顯然不符產品定位,因為小區海報的形式給人的感覺有點低檔了,他作為輔助傳播方式還可以,沒人因為只看到海報就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個別高尚小區外圍作精致大型廣告牌等方式,然后深入該小區做細工作,力圖拿下作樣板小區。單點突破后,利用高檔樣板小區進攻其他普通小區則容易的多,業主們也容易接受。

小區促銷活動策劃方案4

一 小區推廣計劃目的

通過宣傳活動搭建銷售平臺,讓市民進一步了解浙中建材市場,從而提升市場的知名度、美譽度和競爭力,為浙中建材市場內部商戶增加成交幾率。

二 小區推廣計劃主題及范圍

2.1 主題:打造誠信市場,真誠回報社會

2.2 范圍:以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

三 小區推廣計劃前期準備

3.1 小區選擇原則

以新小區,中高檔小區為主;以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

3.2 小區進入方式

以服務、咨詢、展示產品、售后維護的形式進入小區

3.3 小區宣傳時間及地點

3.3.1 宣傳時間安排:一個小區基本上以一周為主,根據商戶的要求和小區實際情況,可以安排7—20天的宣傳時間。

3.3.2 宣傳地點選擇:社區廣場或空地、社區主入口附近,要求人流集中,方便行人停留或休息的場所。

3.4 前期宣傳物料準備

3.4.1 _展架、kt板:內容主要是產品形象及企業形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等

3.4.2 宣傳資料:墻體海報尺寸60㎝80㎝,一個小區15—30張等。海報的主體內容為:市場logo,相關品牌產品,促銷活動內容,服務內容等等。

3.4.3 橫幅,5—8條。橫幅內容:“浙中建材市場攜手國內外頂尖建材品牌服務社區活動”。

3.5 前期宣傳廣告張貼地點選擇

電梯內,小區人流量集中的宣傳欄等地方

四、小區推廣計劃

4.1 活動時間

安排在周六、周日上午9:00—12:00 下午16:00—19:00

4.2 進駐方式

以擺攤形式進駐

4.3 進駐商戶(廠家)類型選擇

瓷磚與涂料、衛浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等,選擇相關聯的行業或配套行業,不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。

4.4 進入小區搞活動需要準備的物料

4.4.1 展架:以簡易展架為主,方便運輸與拆卸。

4.4.2 產品:針對小區檔次選擇合適的產品組合。

4.4.3 帳篷、太陽傘:統一印刷企業ci形象,并于小區直銷活動開始前運送至小區活動現場,增加企業和產品知名度,提升品牌形象,營造氣氛。

4.4.4 形象臺、桌、椅:攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

4.4.5 電視機、電腦、vcd:以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業主互動。

4.4.6 宣傳資料:大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

4.4.7 小禮品:贈送給業主(如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等)。

4.4.8 _架、kt板:內容主要是產品形象及企業形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。

4.4.9 小區單張。由導購員或臨時導購員在小區門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、dm宣傳單頁,向消費者傳遞信息應直接,完整,因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話,免除消費者后顧之憂。

4.5 接待與產品介紹

4.5.1 工作人員必須統一著裝,遵行良好的商務禮儀,使用禮貌用語。

4.5.2 介紹產品要專業,刺激消費者的購買欲望。

4.5.3 避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚,不得誤導消費者,心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4.5.4 向業主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品,以博得好感?! ?.5.5 推廣人員要主動出擊,向路人散發單張、小禮品,并引導其至展示地點參觀。

4.5.6 積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

4.5.7 送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,顯得很珍貴,業主才不會隨便丟棄。資料一般包括:產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、接送時間安排表、業務員的名片等。

4.6 商戶服務項目及內容

可以直接促成銷售;接待與介紹活動、產品;開展相關產品的售后服務及免費維修服務等等,重要情景相機拍攝記錄在檔。

五、小區推廣計劃組織

5.1 主辦單位:

5.2 協辦單位:市場內商戶

5.3 活動總負責:

5.4 具體執行人:

六、費用預算

物業管理費 元/天(由商戶自己支付,待定)

小禮品費用 具體待定

海報單頁費用 具體待定

其它小區物業管理要求而產生的費用 具體待批

七、小區推廣活動后期維護

重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的了解,而且從眾心理較強,可利用小區先期購買的客戶作為榜樣,并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片,大力向新客戶宣傳推介(具體由商戶根據實際情況執行)。

小區促銷活動策劃方案5

一、活動目的:

1、通過在市橋各小區,進行現場促銷,向小區客戶宣傳美樂多家配中心的配送業務,樹立品牌形象,提升產品的知名度。

2、幫助家配員開拓新客戶維護長期客戶,增加銷售業績。

3.拉進近家配中心與小區住戶之間的距離,讓家配中心主動走向消費者,增強小區住戶對家配中心的認知,制造銷售機會,刺激購買,促進銷售。

3、收集促銷小區的相關信息、研究小區客戶的消費行為習慣和意識,進一步提高對市場服務的質量。

二、活動內容:

(一)、活動時間:為每周星期六上午8點下午7點左右

(二)、活動方式:

1、買20支送1份禮品,通過購贈的方式,即時吸引小區住戶的`注意力及購買欲望;

2、“20送1”優惠券,在顧客購買美樂多后,只要登記好聯系資料,即可成為美樂多會員,可以享受免費訂飲服務,暢飲新鮮的美樂多,并獲得我們家配中心送出的“20送1”優惠券2張,在指定的時間內訂飲滿20支,即送1支的優惠。

3、家配零售價格統一為1.45元/支

(三)、前期準備

1、人員:23人/組,合理安排人員的組合(促銷現場的指揮、收款、宣傳等)

2、物料:促銷臺2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動氣泵、試飲用美樂多、促銷禮品(環保袋、毛巾等)、宣傳單張。

3、操作:每周安排23場,除特殊情況外,以促銷小區所在區域家配員為負責人,員工分工包括對物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現金交接(一定要當面點數)。

(四)、執行實施階段為達到引起小區住戶較多的注意、激勵反復購買、加深對我們品牌的印象的目的;在小區促銷同時,進行一些小游戲由小區住戶參加,早上9點至10點為宣傳報名時間,下午1點15分至3點45分是做小活動時間(根據以往的促銷數據反映出,下午1點至4點是最少人購買美樂多的時間,可以利用游戲吸引人流)。

互動游戲活動:

1、投籃競賽道具準備:小藍球框2個,小藍球6個游戲規則:參加比賽者分成二組,一分鐘內投射得最多的第一名

2、釣魚大賽道具準備:攝石釣魚組合2盒游戲規則:用時最少釣得最多魚的第一名。

3、跳繩比賽道具準備:跳繩5條游戲規則:計時1分鐘跳得最多的第一名?;顒营剟睿汗谲姫劽罉范?支+小禮品一份,亞軍獎美樂多4支+小禮品一份,參與獎:美樂多圓珠筆一支

促銷游戲準備費用:美樂多40支/場,

道具費用:

(1)小藍球框2副(帶藍球3只)110元,

(2)釣魚組盒2盒50元

(3)跳繩5條30元。合計:190元(可循環使用)。

(五)、后期維護工作

1、整理客戶登記資料;

2、定期拜訪客戶,宣傳美樂多家配訂飲服務,只要是小區登記資料的客戶,建議每月贈送“20送1”優惠券,刺激潛在購買,發展長期訂飲客戶。

三、活動費用:

按平均每場場地租借費250元,1個月4周計算,每周舉行3場促銷活動,全年促銷場地費用為:12*12*250=36000元。

四、效果預估:

平均每場增加銷售1600支*144場=230400支(全年增加銷量),客戶開拓30戶*144場=4320戶。


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