旅游景點營銷的策劃方案模板

賀喬5617 分享 時間:

為了確保工作能高效地開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面小編給大家整理了旅游景點營銷的策劃方案模板,希望大家喜歡!

旅游景點營銷的策劃方案模板1

一、生態旅游及生態旅游產品的界定

生態旅游(Ecotourism)是指“為了解當地環境的文化與自然歷史知識,有目的到自然區域所做的旅游,這種旅游活動的開展在盡量不改變生態系統完整的同時,創造經濟發展機會,讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益”。

生態旅游產品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務,它是旅游者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅游產品由吸引物(景觀)、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅游產品指的是以生態旅游資源為中心吸引物,按生態學目標和要求,以實現環境優化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅游產品,是狹義的生態旅游產品即生態旅游吸引物,有時可以粗略地等同于通俗意義上的生態旅游景點(區)。

二、海南__生態旅游產品的營銷環境分析

營銷環境是生態旅游產品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態旅游產品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環境下進行的,都要受到內部和外部條件的制約,這一系列條件,就是生態旅游產品營銷主體的營銷環境。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環境相適應,才能使生態旅游產品的營銷活動產生效果。

1、優勢(Superior)

__生態環境保護完好,旅游資源得天獨厚。__地處熱帶,森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島,配上優質的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物,是休閑、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的選擇。同時__還是多民族地區和東南亞僑鄉,在其土地上衍養生息著19個少數民族和21個國家、地區歸僑,形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件,眾多的熱帶植物,配上獨特的民俗風情和優越的地理位置(位于三亞和??趦蓚€城市之間交通四通發達),使得__生態旅游具有很強的吸引力。

2、劣勢(Weakness)

(1)缺乏科學合理的規劃。__生態旅游景點多而雜,布局不合理。生態旅游尚處于低層次、粗放型的發展狀態,造成了旅游資源的極大浪費。

(2)旅游配套產品稀少,旅游花費結構不盡合理。在旅游者的旅游花費中,用于住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達67.4%高于發達國家30%~40%的比重;而非基本旅游消費支出所占比重僅32.6%,趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

(3)客源市場不均衡。在20__年接待旅游過夜人數中,接待國內旅游過夜人數約214.4萬,客源主要來自廣東、北京、上海;接待境外旅游者僅18658人,港澳臺同胞為23618人,且從20__年起國外旅游人數呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內輕國外的現象較為突出。

(4)無序競爭久禁不止。由于旅行社數目的劇增,使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈,有些旅行社為了生存,采用了“零”團費、“負”團費的辦法將旅游收益轉嫁到導游和旅游客車駕駛人員身上,依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現象時有發生,嚴重地影響了旅游者的旅游質量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

3、機會(Opportunities)

(1)生態旅游業面臨著巨大的市場需求。據專家預測,在未來的一個時期,隨著城鄉居民收入水平的提高和閑暇時間的增多,對旅游的需求將會越來越大,特別是國家采取鼓勵發展的“假日經濟”政策,假期的延長,為人們出門旅游提供了的機會,而生態型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。

(2)基本形成了協調配套、功能齊全的旅游設施供給體系。在20__年,粵海鐵路與全國的鐵路實現聯網,粵海鐵路的修通將為進出海南的人流提供了一個比乘飛機省錢、比乘輪船省時的空間巨大的新通道,在很大程度上降低了全國大部分省區的普通消費者來海南旅游的門檻兒,因而勢必增大到海南旅游的旅客流量。

(3)構建__生態旅游區是《海南省旅游發展總體規劃》確定的目標之一。這為__生態旅游區的開發和建設提供了一個良好的宏觀環境。

4、威脅(Threaten)

旅游資源的破壞和浪費現象嚴重。

(1)由于忽視對當地居民生態環境保護意識的教育和生態旅游帶來的巨大經濟效益,使得一些旅游景點和酒店只顧眼前的利益,不考慮長期發展,最終導致旅游資源的破壞和浪費。如:生活垃圾和酒店污水的排放導致了穿越__中心的太陽河的污染。

(2)旅游者對生態旅游的理解僅僅停留在走向大自然,對生態旅游的價值缺乏充分的認識和理解,忽視了生態旅游的環境保護和文化保護。

三、海南__生態旅游產品的市場營銷策略

1、產品策略

(1)科學評價生態旅游資源。__生態旅游處于起步階段,生態旅游產品存在類型單一、檔次低、低水平重復等問題。因此應吸收國外生態旅游的先進經驗,結合__地區的實際情況,立足資源優勢,建立一套資源評估體系,正確評價資源的類型,開發獨具特色的熱帶生態旅游產品。同時還要對生態旅游景點的環境承受能力進行評估,以保護環境不受游客的破壞。

(2)明確產品定位。__生態游客的組成結構,顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構,因此要重新調整目標市場的組成結構,將__生態旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結構升級;向高檔次、高消費的旅游市場目標轉變;挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵,豐富生態旅游內容。

(3)改進產品組合。海南__具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源,但開發的生態旅游產品卻沒有完全利用這些資源,僅是開發一些低級,大眾的旅游觀光項目,旅游產品線比較單一,應結合__生態旅游資源的多樣性開發形式多樣的旅游項目。

(4)策劃旅游形象,建立旅游品牌。隨著旅游業發展的復雜化和多樣化,品牌將成為生態旅游產品經營成功的關鍵因素。要讓__生態旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地,僅有良好的旅游產品和旅游環境是不夠的,還要逐步形成具有__特色的生態旅游產品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關系,成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎,因此必須先要策劃和形成良好的生態旅游形象,并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅游形象的策劃主要從生態旅游形象的設計和構建兩方面進行。

①生態旅游形象的設計。在__生態旅游形象設計中要對目標市場有一個充分的了解,并能把握整個時代的潮流,使整個形象能反映時代的特征。同時,注意形象策劃實施效果的反饋、修復,提高__生態旅游的知名度和美譽度,增強可識別性。

②生態旅游形象的構建。首先,要解決__旅游地的旅游形象的定位問題,對生態旅游形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對旅游目的地的認知狀態,設計一套有效傳播旅游地目標形象的方式。其次,主要通過區域旅游產品體系為識別系統、區域旅游視覺識別系統和區域旅游節慶等方面的規劃與建設來實現。由于旅游形象的構建涉及范圍廣,影響面積大,要通過全面動員,才能保證__旅游形象營造的最終實現。

2、價格策略

(1)建立合理的旅游價格體系。為了充分、有效地利用價格杠桿為__旅游發展服務,政府有關部門要配合旅游協會組織會員協商由企業自行定價的旅游項目價格及浮動范圍,通過協調機制,建立合理的價格體系。對于國有的生態旅游產品應以政府指導價作為價格。

(2)加強價格監督。既要防止低于成本價傾銷,又要防止高價聯盟坑害旅游者,使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系,建立良好的市場秩序,促進__生態旅游區發展。

3、渠道策略

改變__生態旅游產品單一的渠道現狀,實行多渠道策略。

(1)與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手,實施雙贏的“留客計劃”。

(2)充分利用因特網資源,建立海南__生態旅游的專有網站,加強對__生態旅游的整體營銷。

4、促銷策略

促銷策略的關鍵是聯合企業和政府,加強生態旅游的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面,實施政府主導、企業參與的營銷戰略,開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷,形成合力,有的放矢,將有特色的旅游產品進行組合設計包裝,統一向外展示__生態旅游新形象。具體操作方式有:

(1)進行文化營銷??梢岳胈_獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦__文化節。

(2)進行知識營銷。__動植物豐富,可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動,擴大其在全國的影響。

(3)聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。

旅游景點營銷的策劃方案模板2

一、__旅游資源簡介

__是中國東南的一個重要旅游區,位于福建省北部,俗稱閩北,是福建最早開發的內陸腹地。閩北旅游資源豐富,是華東地區不可多得的旅游資源密集區之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前,已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山,建陽考亭書院、建窯遺址,建甌萬木林,邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮,光澤的烏君山、武夷天池,順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一,她集國家級風景名勝區、國家級自然保護區、國家級旅游度假區和福建省旅游經濟開發區于一身,__境內省級風景名勝區有:延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。__市區還有12萬畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處。近年來,在觀光旅游的基礎上,著力開發的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游,引起了海內外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點列表

二、__旅游景點的目標客戶分析

(一)目標市場

__旅游的目標市場地位在以閩北地區為軸心,向周圍地區及省份成圓形向外輻射,以福建省內為市場主體,東南沿海地帶及華東地區為主要目標范圍。依附于武夷山,向周邊沿海經濟發達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林,親近自然,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,以吸引追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態度的一類群體為主要目標客戶。

(二)主要的目標客戶群

1、追求“自然淳樸,清新,恬靜”為生活態度的一類群體。

2、年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

3、追求輕松休閑旅游的一類群體。

4、追求家庭感,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

5、基于福建為僑鄉,海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

6、在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、網站的建設

由于目前該旅行社還沒有自己的網站,并且一個權威性涵蓋__所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現,唯一有涉及__旅游景點的網站唯數__旅游局的網站,然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業網站。為了更好的對__旅游資源進行推廣,“__旅游網”的建設與投入使用成為必然。

旅游景點營銷的策劃方案模板3

活動意義

隨著我國旅游業不斷的發展,各地旅游市場發展迅速,但由于一些旅游公司和景點管理不規范,曾導致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規范旅游市場,為了推廣“”旅游品牌,同時進一步擴大電視臺的社會影響力,創造新的收視增長點。值此五一旅游黃金之機,洲電視臺聯手旅游公司精心打造此次“”活動。

廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

一、策劃構想:

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出,我們認為必須另辟蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上,通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋,讓他們在碧海藍天中來一次“親密接觸”,用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。借助浙江衛視強大的宣傳平臺及qq新媒體勢力,相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案(初案)

1、炒作階段:4月10——30日。

株洲電視臺:《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放:

25秒兩次、重播時段25秒四次,浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次,一個月共32次宣傳片播放。內容:活動宣傳、網友征集。

2、錄制階段:7月23日以后

a、100——200名網友,主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面?!皩ι咸枴钡倪x手出列,進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰,由現場網友投票決定誰留誰去

c、網友組合魅力大比拼:比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道:

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目(可考慮做兩期節目),節目長度50分鐘。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道

附:

一、背景資料:

《生活方程式》介紹:

隨著我國旅游業不斷的發展,各地旅游

市場發展較好,但由于一些旅游公司和景點管理不規范,曾導致理由公司與游客之間的不信任案件增加。為了規范旅游市場,值此五一之際,株洲電視臺聯手旅游公司精心打造此次“”活動

推廣“”旅游品牌,同時為進一步擴大電視臺的社會影響力,鍛煉隊伍,創造新的收視增長點。

二、活動主題:

放飛心情

三、活動口號:

360度全景體驗

四、活動目的:

1、打造“湘西”旅游品牌。增加景區的收入。

2、通過活動提高電視臺、旅游公司及景點的品牌知名度和影響力。

五、活動時間:

年4月25日—5月10日:共計15天

報名時間;4月10日—5月30日

六、活動地點:

七、組織原則:

電視臺、景點和旅游公司主導、市場運作、全民參與

八、活動項目

活動內容

1、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會

明月當空,沙漠溫情,突出天長地久,一切讓愛做主的主題氛圍,邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔,主打“月亮之上”歌曲,并與現場歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動局面,在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊,左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興(演唱曲目以情歌為主)

2、真情宣言大募集——心語長卷

參加者把您對他(她)的宣言填寫在《西北風情》雜志內置的特制真情卡片上(人手一冊,并送情侶濕巾一套),我們將在每晚評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言。強調一定要留下每對情侶的聯系方式!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的:給情人們創造一個發泄感情的空間和渠道,另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度)。

凡參與活動的.所有顧客,憑手中的真情卡片參與“西北風情情動七夕”的抽獎。(獎品為:全年《西北風情》、草原浪漫游以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等)。

道具準備:制作一個名為“讓愛做主,真情告白”的長七點七米的心語長卷布,宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調,要力求做到新穎、別致、刺激程度越高,引起情感共鳴的反應越大。留下您對他(她)的真愛宣言簽名,在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。

3、月兒圓圓情定大漠(包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽)

場景:用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的“心”狀圖案,以上活動在兩個“心”字之間穿插進行,表示心心相印,此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。(如西北特產以及鮮花、玉石、化裝品、香水等)。

4、浪漫之夜集體狂歡

第一波:激情恰恰恰,跳吧,扭吧,今夜,讓你我盡情搖擺。

柔和的月光,優美的音樂,曼妙的舞姿,讓時光凝聚在這一刻,讓有情人駐足于那一波。(建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等)

第二波:情歌大放送:全體參與者分成四隊,對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演,(也可以組織開展情侶派對)

第三波:舉行暢飲大賽,獲勝者給予月亮湖套票一張,并被選為“月亮湖情人節”最佳拍檔情人(啤酒可招商)。

第四波:愛情飛花,凝聚真情,全體參與者于party結束后來到空曠地,篝火燃燒,仰望天空共同許下美麗心愿,相互擁抱同唱一首歌(建議放在每日晚上最后一個活動)。

5、沙漠尋寶愛情七道關

設置一個愛情七道關,貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程,尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值7770元的翡翠玉石一塊,建議情侶共同尋寶,以表現彼此的患難與共。

6、情人石旁,鐘愛一生主題活動

在情人石旁舉辦“執子之手,與子攜老”活動。并對提前征尋的陰歷七月七日出生的(也可以是鉆石婚、金婚、迎婚的夫妻)實行特別優惠和贈送寓意??菔癄€的情人石一塊。

場景:情人石應立在月亮湖畔空曠地,要有以愛情故事為主題的詮釋碑文,情人石建議長度為九點九米(表示永久),情人石上可用鐵連掛情人鎖(情人鎖可銷售)。

7、回歸自然沙漠賞月

以環保的名義,舉行以回歸本性,擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜,整個活動圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術”這一主題開展。

8、“真愛自然情人節”紀念???/p>

《西北風情》雜志將為此次“月亮湖情人節;策劃出版中國第一本“真愛自然情人節”???,將這1000對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。(??衅焚|和檔次,突出珍藏和紀念性,絕版發行九百九十冊,出售給參與的游客)

9、天長地久,日月共長情愛主題活動

乘船漂渡月亮湖,夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景布置結合在一起。進行沙灘日光浴,共享輕松浪漫之旅(自由參加);也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽(包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝,情侶們可報名任選一項)

旅游景點營銷的策劃方案模板4

(一)區內宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象,抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工,政府主要負責整體形象的宣傳,不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷,不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅游社團、旅游協會等中介組織的服務、協調職能,用市場手段動作、聯合進行旅游產品市場促銷。在武威市區的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版,向本地公眾推介旅游產品旅游線路。

2、在旅游旺季到來之際,各旅游景區點要舉行旅游招徠活動,向社會公布活動信息,吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時,要做好本地游的宣傳材料,安排好本地游的線路,推介本地旅游精品線路,積極組織本地團隊開展本地游活動。

4、本市區的主要街道設立旅游燈箱、廣告。

5、為了激發本地群眾參加本地旅游活動,定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。

6、為了倡導、鼓勵家庭旅游,各旅游景區(點)在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游,把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分,啟發公眾的旅游意識,讓人們積極參加旅游。

8、大力開發旅游淡季產品,滿足各類客源市場的不同需要。

(二)國內宣傳促銷策略

1、及時掌握各種旅游促銷信息,積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩定的信息渠道,及時提供旅游產品的信息,尤其是一些旅游網站,加強合作,制作宣傳我區旅游產品的專頁,加強宣傳。

3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗,要與這些地方聯動,搭乘宣傳快車,聯合出擊。

4、在國家大型城市,主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。

5、在旅游旺季到來之際,在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊,特別是旅游報刊,強力宣傳,在旅游黃金季節到來之前,必要時合作辦一至二期???版)。

6、邀請省內外的旅行商到我區考察采線。

7、組織文化名人來我區采風觀光,舉辦專題研討會,大力開發旅游產品的文化內涵。

8、建立旅游網站,實現我區旅游網絡的信息化。

9、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫,制作新穎、富于創意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區旅游景區(點)資源的CD—ROM多媒體演示光盤,制作綜合性、便攜式、折疊式,圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊。

(三)國外宣傳促銷

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會,赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區旅游產品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅游網站制作介紹我區旅游產品的網頁,通過網絡進行宣傳。

4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區具有代表性的旅游產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構,形成旅游促銷網絡。同時,應該從整體上策劃以宣傳本區旅游為目的的大型文藝作品,如電視連續劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程,改善宣傳手段與設施,實現促銷手段的創新。

旅游景點營銷的策劃方案模板5

一、營銷目標

我們此次營銷目的是通過對西藏旅游的大力宣傳,讓更多的游客了解西藏的風土人情,從而吸引大量的潛在游客,占取更大的市場份額,使公司利益最大化。

二、營銷環境分析

1、微觀環境

在現今社會,越來越多的旅游社進行了各種各樣的假期旅游活動,同行間競爭較大,降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是,這給旅游社帶來了巨大的壓力,同時也帶來了更大的改進動力。

不過,在旅游社競爭激烈的同時,吸引的客群卻是越來越大,人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情,這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅游上,平價旅游也格外的受到顧客們的歡迎?,F在越來越多的外國友人熱愛中國文化,喜愛中國的風土人情,享受這種跨國旅游,也有許多中國人愿意出國旅游,從中,公司也可獲得更多的利潤。

2、宏觀環境

中國交通的發展日益成熟,各種團隊優惠政策適用于旅游行業,同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同,縱橫各個旅游景點。

隨著中國交通的日益成熟,中國經濟的發展更是日新月異,中國人民的腰包逐漸豐滿,使得很多人都愿意去各地旅游,享受各地不同的風情。

三、SWOT分析

1、優勢

(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時間,西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已,從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等,在長期的歷史發展中形成了自身獨特的風俗習慣,這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。

(2)發與游客簡單的藏語的中文讀音,滿足游客能夠自主和當地群眾簡單溝通的心理。

(3)加強服務態度,對導游進行培訓,力使每一位游客對我們的服務感到滿意。

2、劣勢

(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區旅游并不是很理想。

(2)部分游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。

(3)已經有旅游社開發了西藏旅游。

3、機會

由于青藏鐵路的運行時間尚在十年之內,其中的利益很大,我們應該在這個時候加緊對西藏旅游的開發,同時加大對西藏旅游的發展,逐漸占到西藏旅游的龍頭。

4、威脅

在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅游公司注意到了這其中的利益,也對其進行了計劃并且實施。同時我們對西藏的了解也不如其他公司,具有很大的挑戰。

四、市場調研

為了更好的完成這次市場營銷任務,特做了相關的市場調研,并通過進行對數據分析、整理。

五、STP分析

1、市場細分

因客群月收入不同,將旅游路線分為價格高、中、低三大類,使客群更好的接受,也可以根據客群的旅游目的,例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

2、確定目標市場

市場調研可看到,西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下,因此,我們的主要市場在于低價旅游,當然我們也不可以放過高價旅游。

3、市場定位

由于是初步開展西藏旅游,由此,我們應該腳踏實步的來,提供的服務必須是最好的,我們公司應先進行導游的培訓,對于游客的要求要做到,令游客滿意,成為旅游市場上服務最好的旅游公司。

六、營銷戰略與策略

(1)打響本公司的牌子,使更多人在心中側重本公司。

(2)將本公司的服務提升到完美,提高游客的回頭率,也吸引更多的游客。

(3)時刻關注同行的動向,時刻做到改進。

(4)因地制宜的選擇導游風格,使游客更好的體會到當地的風土文化。

(5)做一些合理的假期優惠政策,在各個假期都能吸收大量的游客。

(6)每隔一段時間就做一些市場調查,第一時間掌握市場動向,并在第一時間改進營銷策略。

旅游景點營銷的策劃方案模板

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